湖北快三最新开奖结果一定牛:殷國輝

文章附圖

3d100%绝杀三码的方法 www.yilcq.com 老師簡介

金融培訓界的黑馬

應用心理學碩士

三載于上海師從余世維先生

培訓雜志《中興咨詢》執行總編輯

中歐管理學院網絡學院輔導師

深圳大學管理學院研究生沙龍特邀嘉賓

曾任中興通訊學院專職高級講師

曾任某金融機構高級講師/銀行咨詢中心項目總監;

曾創下單天定投53筆;信用卡110張;保險22筆;網銀62個的業績。曾為深圳交行、深圳中行、深圳建行等策劃高端客戶沙龍,營銷成功率達到40%以上。

殷國輝老師金融行業工作與培訓經歷:

2012年5月,福建省中行《獵豹行動》主講老師;輔導教練 資深評委,效果較好,推薦至中行總行。

2010年3月,受聘于建設銀行深圳分行,為其策劃《VIP客戶投資論壇》,并擔任主講老師。從前期客戶的篩選邀約、到論壇中的軟營銷,至后期的二次營銷等,取得了不凡的效果。

2010年5月,受聘于中國銀行深圳分行,為觀瀾支行、公明支行等標桿網點策劃《家庭投資與親子教育論壇》,并擔任主講老師。

2010年8月,受聘于交通銀行深圳分行,主導策劃《高端客戶沙龍》,并擔任主講老師。

2011年3月,參與中國農業銀行金華市分行《網點服務營銷技能提升項目》,主導蘭溪支行、武義支行、浦江支行等一級支行的營銷導入項目,并擔任主講講師。

2011年5月,主導中國農業銀行臺州市分行《網點服務營銷提升項目》,完成臺州市分行、天臺支行、海門支行、臨海支行、三門支行、黃巖支行、路橋支行等21家標桿網點的營銷導入項目,并擔任首席講師。

2011年7月,主導中國農業銀行嘉興市分行《網點服務營銷提升項目》,完成嘉興市分行、嘉善支行、南湖支行、平湖支行、海寧支行等22個標桿網點培訓與咨詢。

2011年8月,主導中國銀行吉安市分行《網點服務營銷提升項目》,完成市分行等標桿網點的培訓與咨詢。

2011年9月,主導中國銀行內蒙古省分行《公司網點金融業務轉型調研項目》,完成呼和浩特、鄂爾多斯、包頭三地市20多家網店的調研及報告撰寫。

2011年11月,主導中國農業銀行舟山市分行《網點服務營銷提升項目》,完成市分行、普陀支行、普陀山支行、南珍支行、岱山支行、嵊泗支行等17個標桿網點的培訓與咨詢。

2012年2月,主導中國銀行江蘇省分行《網點公司金融業務轉型項目》,為其編制《網點公司金融業務服務營銷手冊》,并完成4家標桿網點的建設,6家試點網點的推廣。


擅長課程:

《休眠客戶的激活營銷》、《銀行業顧問式銷售》、《銀行網點營銷總動員》、《銀行網點六大營銷模式》、《銀行沙龍策劃與組織》、《網點負責人綜合管理》、《私人銀行客戶經理的高端客戶服務營銷》、《會計主管營銷管理能力再造》、《銀行主銷個金產品原理及賣點》、《銀行網點營銷總動員》。

近期接受洗禮的銀行

中國銀行深圳市分行、中國銀行吉安市分行、交通銀行深圳市分行、建設銀行深圳市分行、農業銀行蘭溪支行、農業銀行浦江支行、農業銀行武義支行、農業銀行紹興市分行、農業銀行溫州市分行、農業銀行嘉興市分行、農業銀行海寧支行、農業銀行嘉善支行、農業銀行平湖支行、農業銀行南湖支行、農業銀行臺州市分行、農業銀行天臺支行、農業銀行三門支行、農業銀行黃巖支行、農業銀行椒江支行、農業銀行海門支行、農業銀行臨海支行、農業銀行路橋支行、農業銀行舟山市分行、農業銀行岱山支行、農業銀行普陀支行、農業銀行普陀山支行、農業銀行南珍支行、農業銀行定海支行、農業銀行嵊泗支行、建設銀行番禺分行、東芝農商行、中國銀行江蘇分行、中國銀行福建分行、浦發銀行哈爾濱分行、中國銀行南通分行、中國銀行南通分行、建設銀行長沙分行、中國銀行河源分行、中國銀行廣州分行、浦發銀行上海總行(6期)、東陽農行、江蘇省工行(5期)、貴陽農行、貴陽浦發銀行(2期)、工行廣州分行(2期)、重慶光大銀行、梧州農行、寧波建行、長沙建行、連云港中行、杭州工行、民生銀行蘇州分行(3期)、昆倫銀行、新疆郵儲行、江蘇省中行(8期)、重慶農行(6期)、廣東中行(8期)、河南郵儲(4期)、榆林農行、興業銀行、江西中行……

客戶反饋的原話摘錄

受訓學員的集體反?。?/span>

理財產品的購買決策主要來源右腦,這點我很認同,回想下我們有很多這樣的例子,只是沒有總結。

作為柜員,我想營銷,但一直不好意思開口,也不知道怎么開口,現在不但知道一句話營銷,還有了順勢營銷牌這個工具。

我用一句話營銷進行定投營銷,曾經一天出了8個定投客戶,以前想象很難,現在發現不難了。

我們一年的貸記卡任務是600張,培訓后,我們一周完成了400張貸記卡,行長讓我們控制下,避免明年任務增加。

我使用殷老師關于保險的推介語術,第二天當場成交了一個保險客戶,最終簽約的時候,我都不敢相信,這是我第一次簽約保險客戶,我還反復問他:你知道這是保險么?

培訓管理者的理性反?。?/span>

殷老師非常專業,講的內容很實用,尤其是客戶對理財產品購買的思考過程,對我們啟發很大。而且講得很生動,我平時組織很多培訓,惟有這次我坐下來聽了整整一天,這樣的課程才是我們銀行需要的營銷課程!

行長們的震撼反?。?/span>

以前我一直認為,營銷就是忽悠,把人給忽悠暈了,借著有點關系,做成了業務就是營銷,聽完這個課才知道營銷是有方法的,殷老師課上面講的這些技巧很重要,如果我早知道十年,我現在的位子就不僅僅是個營業中心的老總了,很遺憾,快退休了!

殷老師提供的工具非常好,順勢營銷牌為我們帶了很多目標客戶,廳堂的手繪海報效果也很好,這些都能有效的幫助我們鎖定目標客戶,目前最大的矛盾是大堂經理太少了,造成很多客戶的遺失,這點很可惜。

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